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投促局长30年招商引资启示录:正确的招商引资到底应该怎么做?

来源:本站 发布时间:2016-2-26

各地的投资促进局是招商引资工作的核心机构,投促局长往往具备丰富的招商引资经验。为此,招商引资内参(微信号zsyznc)选取一位投促局长的多年经验总结,他在招商引资领域有近30年的招商经验,相信他的心得会给大家启发。

1、为什么我要从这5个角度理解招商引资?

①招商引资是一个不断学习的过程。

要做好招商工作,必须从骨子里就得爱上它,思想上得入定,靠指标意识做不好招商工作。负责招商的人应该都是非常懂行的人,这是一个活到老学到老的行业,必须对园区和产业的所有情况,尤其是优惠政策、发展规划,都要了如指掌。如果有不懂的地方,要立刻查阅相关资料。

②招商引资需要一支专业化的团队。

原来一说招商就是大伙集体出马,不分行业和专业,是粗放式的招商。但最好的招商人员应该能够和企业进行互动,这其中不光是单方面介绍有什么租金优惠和税收返还政策,更应该针对企业提出的问题进行解答。任何一个客商都肯定关心未来的发展,关心园区能提供什么样的市场,打造的基地有哪些实质内容,上下游产业链是否完整,如果招商人员连这些问题都回答不出来,肯定不能说服客商。

③招商引资是一个寻找关键点的过程。

招商需要经常天南地北的出差,今天还在上海,可能明天就到了北京,就算回到了天津也总是需要接待一波又一波的考察团,但招商最辛苦的地方不是身体上的长途跋涉,而是思维上的困境。招商人员需要在企业和自身之间找到一个结合点,然后从点入手,一点点铺开,让双方能达成共识。这是最困难的,就好像在毛线团里找线头。政府在招商中应该起到一个引导的作用,而不是完全依靠政府,我们帮投资主体寻找到招商点,剩下的工作就相对容易了。

④招商引资是一个“谈恋爱”的过程。

其实招商跟谈恋爱很像,你从最开始选择目标,到主动出击,到自我营销,到抱得美人归,到婚后维持家庭稳定,一丝一毫都不能马虎,必须拿出十足的诚意来。正是因为抱着这样的恋爱心态,我们就愿意从客商的角度去考虑问题,为他们做好服务。很多地方在招商引资过程中都明确提出了“管家式服务”,不仅要服务意向企业,也要服务落户企业。每个项目都有专人负责,在企业咨询、考察、洽谈、前置审批、注册登记、政策兑现、跟踪服务等全过程,不管遇到什么问题,一个电话,就有工作人员上门服务。企业也是人组成的,是人就会懂感情,只要我们能从客商的角度考虑问题,没有谈不成的买卖。

⑤招商引资也是一个探索新方法的过程。

有的地方就在探索新媒体招商新模式,首先确定需要招商的目标客户,再根据目标客户的上网习惯利用微信微博等新媒体推送招商信息,然后等着有意愿的企业自愿上门,这有点像网恋。利用这种方式,有的园区只有3个人的招商团队在一年中就招到300多个客户,不用出差,只要接电话、接待来访考察,这种方式太高效了。新媒体的力量让招商工作更便捷,更有针对性。

2、产业集群招商,这5项工作要做好!

为了做好产业集群招商,突出招强引优,优化传统产业,培育新兴产业,大力推进形成招商梯级竞相跨越发展的新局面,我们建议重点抓好以下几个方面工作:

①科学研判目标企业。

对本地产业进行深入分析,并在此基础上形成产业招商分析报告,重点研判目标企业,分析投资意向,提升招引针对性和精准性。

②全力推进“一园一主业”。

推动各园区紧紧围绕自身主导产业,着力引进龙头型、基地型、科技型重大项目,推动园区规模扩张、上档升级,集群集约发展。以优势产业为重点,深入推进百亿产业、百亿园区、百亿企业“三百工程”。

③抓好招商引资黄金时段。

每年的810月都是企业投资布局的黄金时段,这个时间点一定要作为招商引资工作的重点攻坚期,集中利用这100天左右的时间,集中领导、集中时间、集中精力,精准出击,沿链招商,补链招商。

④开展“三走一请”活动。

围绕京津冀、珠三角、长三角等重点招商区域开展“走出去”招商;对重大签约项目进行回访,“走下去”督查;主动到上级部门对接工作,“走上去”捕捉项目信息;邀请知名企业、商协会“请进来”考察投资。

⑤强化节会推介。

着力提炼打造本地的招商名片,重点宣传和打造这些名片,积极组团参加各地投资促进周活动和重点招商节会,搭建招引优质平台,对接重点企业。

3、招商引资要盯紧“五个三”工作

①锁定三大企业,着力招大引强。

以世界500强、中国500强、民营企业500强“三大企业”为重点目标,主动上门对接、登门招商,推动大企业、大集团投资建设一批高端项目,实现招大引强新突破。

②瞄准三个区域,承接产业转移。

重点瞄准珠三角、长三角、京津冀“三个区域”,积极承接发达地区产业转移。依托哥哥产业园区为载体,同步推进与核心城市的区域经济合作。

③引进三类项目,提升开放实效。

一要强力促进重大产业项目。大力引进新兴产业与现代服务业。二要强力促进重大民生项目。积极对接教育、文化、卫生等民生事业,着力引进健康、养老、学校、医院等民生项目,三要强力促进重大基础设施项目。引进实力雄厚、诚信经营的知名企业投资建设重大基础设施项目,加快推动交通、城建、水利、能源等领域的开放合作。

④突出三项活动,搭建合作平台。

一要积极参加重大招商活动。坚持省、市、县联动,认真组织参加各类重大招商活动。有针对性地在经济发达地区举办专题招商活动进行集中宣传推介。三要大力开展小分队招商活动。积极开展灵活、高效、务实的小分队招商,加强在谈项目的跟踪对接。

⑤落实三个量化,推动项目落实。

对签约引进项目落地建设量化目标任务、量化主体责任、量化时间进度,“一对一”拟订落地推进方案,确保项目引得进、建得快、发展好。来源:招商引资内参 

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