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园区招商逆势突围,他们是这样办到的?

来源:本站 发布时间:2016-2-26
 传统的产业园区发展理念中,招商与运营是相对独立的两套体系,两者被人为地割裂开来了。但随着园区招商越来越难做以及新型园区理念的发展,“运营招商”已经越来越成为各地园区发展的共识。为此,招商引资内参(微信号zsyznc)选取此文对“运营招商”进行简要介绍,希望能够对各地招商引资工作提供一些新思路。

虽说经济持续下行拖累园区招商,但还是有人在逆势突围。以往,园区传统招商不外乎将园区基础设施等硬环境建设列为招揽项目的“杀手锏”,如今园区极力营造软环境,比如对工商代办、环评办理、人才招聘、资金扶持、户口办理等几大服务平台,将其打造为对外招商的名片。

经济新常态倒逼产业园区由传统招商转向“运营招商”本身是好事,也就是当下在园区领域内被热捧的“运营与服务”招商理念。不过,在切实感受到园区转型运营服务的决心中,仍然有少数以开发商的思维在操作产业园,表面是在说运营和服务,最终目的却还是销售数量,很多情况下,产业园标榜的运营服务,已沦为开发商快速去化和获利的噱头。

目前有许多企业已不再热衷圈地建厂房,在此背景下,企业购买物业的能力下降;其次,受到互联网思维的冲击,企业投资主体轻重资产配比发生变化;再次,租售比以及投资回报率的变化,当下中国,已经是租赁市场的时代了,在这种情况下,园区招商与其推销环境,不如有效开展“运营服务”。

“运营是从内部管控开始的,园区刚开始定位就要运营企业,用运营去推动招商。”有专家表示,真正的运营需要开发商思维的转变,以实体企业的需求为运营目标,以产业导入和产业聚集为核心,最终实现园区可持续的盈利模式,可以将它称之为“运营招商”

传统的运营服务如何转变为运营招商”有观察人士指出,运营招商要求决策者从思维转变开始。

多年以来,产业园经营始终在地方政府与园区企业间斡旋,三者利益博弈从未间断过。作为中国土地的所有者,政府在这场角逐中始终占据绝对主导地位,无论是早期的经济开发区,还是后来的市场化运作园区。

现在,随着越来越多的烂尾园区和闲置土地的出现,政府也开始逐渐清醒,让市场充分运作,推进产业导入和产业聚集区的打造已成为社会共识。

对此,有业内人士分析认为,运营招商应转变园区投资盈利模式。项目盈利不能是单一的销售模式,同时要引入自持租赁,通过运营园区,提升园区价值,吸引投资资本进入。园区已经不单是满足企业办公选址的需求,还能孵化、培育企业,满足企业发展的需求以及投资价值的需求等。

专家还表示,运营招商转变要改变园区价值导向,建立以企业诉求为根本的价值导向。满足企业金融、渠道、人才、成本控制、发展、投资等多方面的需求,这么来看,这一转变也正是传统运营里的服务内容。      来源:招商引资内参

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