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打造招商引资常胜军,这3招就够了!

来源:本站 发布时间:2015-8-5

招商引资内参导言

长期在招商引资一线工作的人都知道:招商引资工作是一门专业技术活儿。专业的事情就需要专业的人来做,不然肯定难出好成绩。那么,如何打造一支经验丰富、战斗力强、年轻化、专业化的一流招商团队,就成了招商引资成败的关键钥匙。招商引资内参(微信号zsyznc)选取此文,希望对各地打造专业招商引资对外有所启示。

【招商引资内参正文】

上周末,笔者回老家和朋友一起聊天的时候,有位朋友说,现在招商引资竞争很激烈,很多地方都建立专门的招商引资队伍,而且取得了不错的效果。

今天招商引资的工作差距,就是明天经济发展水平的差距。要招引更多更好的项目落地,就必须建立一支懂经济、能攻关的招商专业队伍。这是我们搞好招商引资的重要保证。

招商引资工作是一门专业技术活儿,如果专门人才不足,或者说不够全面,就会事倍功半。因为招商选资涉及的产业门类非常多,目前国内外产业调整很快,倘若是个门外汉,和企业交流时,则往往会变得很被动。江苏昆山的快速发展,很重要的原因是靠招商引资。其招商引资的背后靠的是一支经验丰富、战斗力强、年轻化、专业化的一流招商团队。

1、加强招商队伍建设,练好是重点!

招商工作的复杂性,决定了闭门造车”“纸上谈兵永远不会出成果,只有建立一个不断进步的学习型队伍,才能跟上发展要求。因此,要加强对招商人员的培训,重点是对围绕产业定位和发展方向,定期组织培训课程,熟悉产业政策,掌握公关技巧,提升招商工作业务水平。

2、招商引资队伍需要鲶鱼效应

在社会学中有一种鲶鱼效应鲶鱼效应,简单来说,就是通过个体或者机制的中途介入,对群体起到竞争作用。加强招商队伍建设,也应有鲶鱼。一汪不流动的水不一定是好水,一团和气的集体不一定是高效率的集体。如果始终有鲶鱼式的机制,无疑会激活员工队伍,提高工作业绩。有地方领导要求:着眼于调动干部职工干事创业的积极性,在开发区、高新区推行职员制和绩效工资制,打破铁饭碗、铁交椅、铁工资,实现人员能进能出、职务能上能下、工资能高能低。这就是一条鲶鱼

3、招商引资,白猫黑猫都需要!

不管白猫还是黑猫,会抓老鼠的就是好猫。目前,国内的长三角、北京的中关村等地方都聚集着一批科技中介机构和信息服务组织,国外也有一批跨国科技中介公司专门从事相关工作。这些中介组织对科研院所、国内外企业有较为深入的了解,掌握了大量的相关信息。如果能够遴选部分优质的白猫、黑猫引入进来,将其中的一些项目外包出去,虽然要给对方一定的报酬,但是我们引进的项目所产生的效益,往往要远远大于那份报酬。当然了,前提是所招引的企业必须要符合国家政策规定。

相信有了一支高素质的专业招商引资队伍,我们的招商引资工作就有了依靠力量,就能促进招商引资走向良性循环,从而全力提升新常态下招商水平和效率。

                                              来源:招商引资内参  

 

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